Господин Спрут. Конкуренты сами продают ему свои предприятия

Рокфеллер

Источник информации. Легендарные миллиардеры: пер. с фр. — СПб.: Гуманитарное агентство «Академический проект», 1996. — 352 с., ил.

Джон Дейвисон Рокфеллер (1839-1837).  В 1925 г. его состояние оценивалось  в  6 277 669 долларов, и было самым крупным в США.

Рокфеллер делал своё состояние также, как его мать, истая протестантка, прокладывала путь на небо – методично, трезво и упорно.

Исходная ситуация.

Мать – верующая протестантка. Отец – “алхимик”, продавал сомнительные товары, в том числе бальзамы от всех болезней. Обладал коммерческой жилкой и неумеренной похотью.

Джон с самого детства и до самой смерти не пил, не курил, и не интересовался доступными девушками.

От отца он унаследовал дар зарабатывать деньги, а от матери унаследовал способность никогда попусту их не тратить.

С раннего детства он предпочитал детским играм постижения таинства выдачи ссуд под проценты.

Получил блистательную должность бухгалтера в фирме торгующей зерном.

На этой должности он делал больше, чем требовалось и хозяева его за это ценили.

Ему поручали самые ответственные дела, и  он молчал, потому что готовился к созданию собственного бизнеса.

 Через некоторое время, заняв деньги у отца в долг, Рокфеллер с товарищем открыл компанию “Кларк, Рокфеллер и Ко”, конкурирующую с его предыдущими работодателями.

Через год компания начала приносить 5 тысяч долларов в год, а еще через какое-то время Рокфеллер стал заметной фигурой в Кливленде.

В это время Джон женился на Лоре Селест Спелрман, с которой прожил 65 лет.

.

Рокфеллер с семьёй мог жить на доходы от своей компании, но изобретение керосинового освещения и открытие гигантского месторождения на  Ойл Крик в Пенсильвании изменили его судьбу. Он учуял, что там можно сделать совершенно очевидное, о чём никто еще не подумал.

Очевидная проблема.

Бедолаги, ведущие бурение не озаботились  подготовить ни  резервуары для хранения нефти, ни механизмы для бурения, ни средства транспортировки добытой нефти.

Модель бизнеса.

“На добыче нефти сделать большие деньги не удастся, имея сто пятьдесят тысяч конкурентов. Так что оставим этим болванам  тратить там свои силы и деньги, а сами займемся хранением и перегонкой нефти”.

Кларк не согласился, и Рокфеллер продал ему свою долю в зерновой компании. Сам Джон открывает “Стандарт Ойл оф Огайо”.

Компанию Рокфеллер создал с двумя компаньонами-инженерами. Их дружба основывалась на крепких узах выгоды.

План поглощения конкурентов.

Идеальный конечный результат:

  1. Конкуренты Сами вливаются в его компанию;
  2. Его заводы Сами говорят, что компания Рокфеллера лучше.

Привычка к порядку лежала в основе его бизнеса – навести чистоту на нефтеперегонных заводах, в отличие от конкурентов, где нефть плавала в лужах по всей территории.

Рокфеллер ввел порядок, методичность и чистоту на заводах. И покрасил цистерны в синий цвет.

В его системе использовались все ресурсы, все отходы. Не пропадала ни капля нефти.

Чтобы удержать цены в кризис он урезал все расходы. Его завод был самым рентабельным в Кливленде.

Противоречие.  Нефтеперерабатывающие заводы должны принадлежать Рокфеллеру, чтобы создать систему стандартов в промышленности и самому контролировать рынок, и не должны ему принадлежать, так как конкуренты против.

Необходимо найти решение, которое автоматически привело бы конкурентов к соглашению с Рокфеллером.

Секретное соглашение, которое Рокфеллер заключил с тремя владельцами железных дорог, состояло в том, что цена на перевозку нефти  для компании Рокфеллера снижалась, а для конкурентов повышалась, а часть полученных от такого повышения цен была вложена в предприятия Рокфеллера. Конкуренты один за другим продали ему свои заводы.

Несмотря на поведение схожее с поведением акулы, он не уничтожал конкурентов, а делал их своими компаньонами.

Защита бизнеса.

Став монополистом на нефтяном рынке, Рокфеллер приложил все усилия, чтобы сохранить систему потребления нефти. Он помешал развитию электрических двигателей,  помогая развитию автомобильной промышленности на двигателе внутреннего сгорания.

Ходы миллиардера.

  • Он учуял, что там можно сделать совершенно очевидное, о чём никто еще не подумал.
  • Увидел очевидную проблему при добыче нефти – отсутствие нормальных механизмов и резервуаров
  • Придумал новую модель бизнеса – транспортировка и хранение нефти.
  • Навел чистоту и порядок на предприятии.
  • Решал задачу объединения с конкурентами на выгодных для себя условиях – они становятся его филиалами сами, потому что другого выбора Рокфеллер им не оставил. При этом сохраняя конкурентов от полного уничтожения.
  • Защищал систему, потребляющую его товар, сдерживая развития более экологичных электрических двигателей, которым нефть не нужна.

Рекомендации.

Один из главных законов развития систем – стремление к захвату ресурсов и сохранению своих ресурсов.

Сравнить ходы Рокфеллера с приемами разрешения противоречий в .

Комментарий.

Система Автомобиль начала активно развиваться, когда система Лошадь исчерпала свои ресурсы. Увеличение количества лошадей в городах грозило занавозностью улиц.

Однако, двигатель автомобиля мог быть электрическим. Но система Двигатель развивалась по наименьшему пути сопротивления — бензин продавался в каждой лавке, а инфраструктура электричества находилась в зачаточном состоянии. При этом Рокфеллер активно способствовал развитию двигателя внутреннего сгорания, который потреблял продукты из его нефти.

Похожие статьи:

Add a Comment