«

»

Распечатать Запись

BATNA переговорам! Односторонняя медиация

Как-уйти-по-английскиЧто делать, если вторая сторона не хочет идти на примирение (медиацию)? Для этого есть BATNA для одной стороны. Стратегия выхода из конфликта одной стороной путем нахождения альтернативных решений для нее. (‘Best Alternative to a Negotiated Agreement’, то есть «наилучшая альтернатива соглашению на переговорах»).

Представим развод супругов. Попытки решить проблемы постразводной жизни (воспитание детей, имущество и другие вопросы) миром и сотрудничеством не увенчались успехом. Предполагаемые суды, ссоры, выяснения отношений сводят с ума. Но найденная BATNA хотя бы для одной стороны даст возможность снизить накал страстей, а может и прекратит весь конфликт. Сначала необходимо предложить медиацию, а если вторая сторона отказалась, тогда — BATNA. И вторая сторона будет знать, что первая пошла на одностороннюю медиацию, чтобы выработать СВОЮ стратегию жизни без конфликта, а заодно и без второй стороны.

«Односторонняя» медиация по Технологии Медиации (разработанной Леонидом Капланом, Мастером , США, для центра «Решатель») позволяет найти решения «встать и уйти» без потерь. Конечно, двухсторонняя медиация (win-win, выиграл-выиграл) лучше. Но шаг назад от идеала, BATNA, может быть очень полезна для выработки стратегии поведения в конфликте хотя бы одной стороной. Может это и есть идеал, когда одна сторона просто перестает конфликтовать?

BATNA для каждой стороны конфликта дает ШАНС на WIN-WIN (медиацию). А также помогает снять с крючка конфликта, если вторая сторона намеренно раздувает конфликт, чтобы держать оппонента в рамках конфликта.

О BATNA хорошая статья здесь по ссылке http://uspeh-success.ru/batna/

Похожие статьи:

Постоянная ссылка на это сообщение: http://oribus.ru/mediator/batna-peregovoram-triz-dlya-mediacii.html

Добавить комментарий

Здравствуйте!

Подготовка по ТРИЗ
http://triz-reshatel.ru/izuchenie
в Саратове +7 927 059 71 78